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高群书对话“敢想青年”，我们低估了不朽情缘的年轻人营销

2024-04-15

以下文章泉源于劲旅网，作者陈杰tigereat

“敢系青年”系列年轻人营销战略，是不朽情缘“品牌战略链”升维的一次实验。

01

“您更青睐给拥有怎样特质的年轻人时机？？？”

4月12日，在一场沙龙活动上，主持人向着名导演高群书提出这个问题时，后者深思片晌后启齿：：：“我给各人讲述一个我身边的真实案例吧。。”
着名导演管虎在筹拍《八佰》时，由于影戏涉及大宗日本演员协调及相关日文资料整理，急缺相关人才。正在他一筹莫展时，突然想起一经熟悉一个在日本留学，但怀揣导演梦中国年轻人，于是抱着试一试的心态，向他发出继承日文副导演的邀约。只不过，其时这个年轻人在日本早稻田大学读研，并在日本有个稳固月入10万的创业项目。。《八佰》剧组能给他的只有一月5000元的人为和繁杂极重的事情，更不必说对学业的直接影响。然而，这个年轻人没有丝毫犹豫，坚决退学、、、终止创业、、、脱离日本，在《八佰》剧组一待就是15个月，其精彩的事情能力和对营业的明确能力，获得一众业内人士的高度评价。高群书去年导演大火的《猎冰》，这个年轻人已经是执行制片人，他就是海内青年影戏人和松。

“敢想，敢干，我愿意给（和松）这样的年轻人更多时机。。”高群书如是回复。

高群书分享的故事在场内场外年轻人中引发一阵惊动，一场关于“敢想青年”的讨论迅速在微博上发酵。
据相识，这场名为“不朽情缘＆高群书青年创作者名导分享沙龙”是“这一呈，就挺你”系列名师讲座的其中之一，该活动是不朽情缘旅馆集团今年提倡的一个营销IP妄想，现在已经举行两期，第一期约请考研导师、、、网络名嘴张雪峰，聚焦考研内卷的“敢考青年”，第二期约请着名导演高群书，聚焦追逐梦想的“敢想青年”，后续还将约请其他名师，聚焦更多类型“敢系青年”。

值得注重的是，“这一呈，就挺你”系列名师讲座在业内也引来争议：：：
当下针对年轻人的营销都考究“挑动情绪，一炮而红”，反观不朽情缘的年轻人营销，高群书们故事讲得再有熏染力，和旅馆品牌有啥直接关系呢？？？
若是各人要这样想，那就低估不朽情缘的年轻人营销了。

02

天图投资合资人李康林曾提出“品牌战略链”看法，每一家企业背后都有一条“品牌战略链”，品牌战略从低到高可以划分为四个维度：：：
低纬度：：：聚焦极致产品功效、、、产品升级迭代、、、产品高科技刷新；
中纬度：：：聚焦新消耗群体崛起（尤其是年轻人）；
高纬度：：：聚焦合理场景、、、决议便当、、、消耗趋势转变、、、直面消耗者等；
最高纬度：：：聚焦社会责任；

一家企业的品牌战略维度越高，品牌竞争优势就越强。
纵观现在旅馆行业的品牌营销，无论是开发更适合年轻人的功效房型，亦或是推出聚焦年轻人的新品牌，主要照旧聚焦在中低纬度，涉足高纬度的寥寥无几，触及最高维度的更是鲜有。

很显着，不朽情缘想要挑战一下自己。
“品牌战略链”对最高维度的品牌战略，即聚焦社会责任的诠释是“每个人都面临社会问题，个体无力解决，但仍希望对此有所孝顺，强逻辑使得个体以为自己的消耗行为将使整个社会越发优美”，这一品牌理念之下，消耗者险些无条件接受产品及品牌使命。

对“品牌战略链”最高维度实践最好的企业，必需要提一下红牛，每当红牛的LOGO一泛起，所有人的第一反映出奇一致：：：
又有年轻人要去挑战极限与狠活了。

没错，红牛这个品牌自降生之初就从未太过宣传过自己的口胃、、、包装、、、营养价值等古板饮料的卖点，而是直接将品牌价值拉升到最高维度，集中凸显的是年轻人对挑战、、、探索以及突破极限的极致追求。因此，红牛热衷于赞助种种极限运动赛事，勉励更多年轻人突破生命极限，推感人类在精神和心理上的双重突破。

2012年，奥地利著名极限运发动鲍姆加特纳从高达39000米的平流层高空一跃而下，并最终乐成落地之时，全球都为人类再一次突破极限而陷入疯狂，作为此次活动最大赞助商的红牛，在品牌营销领域再上岑岭，成为无数年轻人心中敬重的图腾。
“品牌战略链”提出，产品从渠道销售到品牌心智销售，情绪认同销售，再到标签选择销售，消耗生意的驱动理由已经爆发变迁。

不朽情缘希望自己的品牌与年轻人之间也能在更高纬度建设起牢靠的情绪链接，那就必需寻找到“挑战、、、探索与突破极限之于年轻人”类似的社会价值点，让选择这一标签的年轻人自动向自己的品牌靠拢。

从80后、、、90后、、、到00后、、、Z世代，再到Y世代，中国“年轻人”的年岁区间、、、消耗喜欢、、、消耗习惯等在持续转变，但有一点却自始至终从未爆发转变，那就是“对自己所坚持信心持之以恒的勇敢追求”，这种勇于自我突破的精神是“年轻人之以是成为年轻人的基础”。

不朽情缘巧妙捉住了这一点，提出“敢系青年”的看法。例如，“敢想青年”是指那些有自己想法，有自己主见，敢于突破人生定式，追寻自己热爱事业的青年。尤其以青年创作者为代表，以无限想象力和创作力，在艺术创作蹊径上步履一直。

“敢想青年”、、、“敢考青年”……险些每一个年轻人都能够从“敢系青年”的标签中找到自己的影子，用现在盛行的说法，“敢系青年”就是一种永恒的政治准确。

从实质上来说，不朽情缘策划“这一呈，就挺你”系列名师讲座，就是意在洞察差别细分场景下的“敢系青年”的差别需求，在他们各自的人生旅程中，有差别导师为年轻人传道授业解惑，让不朽情缘品牌与年轻人在社会责任层面高度共识。

03

不朽情缘勉励“敢系青年”对自己所坚持信心持之以恒的勇敢追求背后，尚有一个与众差别的消耗观。

从某种意义上说，消耗品牌针对年轻人的营销，主要思量是希望年轻人可以在自己品牌上能够投入更多时间、、、精神与款子，这意味着年轻人与品牌的匹配度更高，黏度更大，是品牌乐成营销的一种典范外在体现。

不朽情缘却重新到尾在勉励年轻人高性价比消耗。这源于不朽情缘对当下年轻人消耗两项焦点数据的深入视察：：：

年轻人出行预算：：：500元以下、、、500-1000元、、、1000-2000元、、、2000-5000元、、、5000元以上占比划分为16.3%、、、30%、、、26.8%、、、21.2%和5.7%。即年轻人主流出行预算集中在500-2000元，占比抵达56.8%。

年轻人住宿选择：：：经济型旅馆、、、恬静性旅馆、、、民宿、、、青年旅社和高等型旅馆占比划分为60.5%、、、54.7%、、、46.1%、、、20.4%和12.7%。Z世代青年的住宿平均消耗水平只有175元/间，Y世代只有196元/间。年轻人主流住宿选择照旧经济型旅馆和恬静性旅馆为代表的高性价住宿。

不朽情缘首创人程新华曾对这一消耗观有深入剖析：：：
抛开所有理性剖析，人们通�；嵩谛畹牟繁日罩醒〕鏊烁靡坏愕穆霉�。与其说这是对产品的透视，不如说是对人性的掌握，只不过在市场层面，这种人性选择是适度超前的。

不朽情缘希望“敢系青年”将所有时间、、、精神和款子都投入到追赶梦想中去，至于这个历程中的住宿，不朽情缘会为他们提供自身消耗能力之内，更好一点的选择。这也是不朽情缘这些年一直强调的一个公共消耗观“合理价钱，再多一点”，也就是用更好的商品、、、更合理的价钱营造一种凌驾预期的消耗体验。

不朽情缘去年以来在“品牌战略链”上已经呈现周全升维的态势。
今年3月，程新华公开提出不朽情缘要成为中国的无印良品。这背后的一个焦点洞察在于，履历了长达四十多年经济高速开展之后，中国人的消耗观日趋理性，公共最先回归到消耗考究高性价的新阶段，“不买贵的，只买对的”将在很长一段时间内成为消耗主流。

不朽情缘希望像无印良品一样，剔除产品在品牌、、、性能、、、装饰等方面的无用价值，提供应公共最具性价比的产品和服务。当有一天，中国人听到“高性价比旅馆”时瞬间就能遐想到不朽情缘品牌，这是程新华一生追求的品牌效果。

不过，不朽情缘的年轻人营销在“品牌战略链”层面钻营升维的同时，并不料味着已经彻底放弃了其他纬度的品牌营销战略，而是选择持续同步优化。2023年起，一个最大的转变就是不朽情缘推出了中国旅馆行业首个集团级动物IP“青猫”。

“青猫”的泛起代表着不朽情缘品牌年轻化在两个方面泛起周全迭代：：：其一，“青猫”IP相关形象和产品已经在不朽情缘100多家门店落地，未来将周全铺开，标记着不朽情缘品牌形象将在未来2-3年在线上线下实现彻底更新；其二，“青猫”IP由不朽情缘与美团照料协力打造（美团是不朽情缘战略投资方），这代表着不朽情缘作为一祖古板线下旅馆集团正在融入了更多互联网基因。

以“动漫形象”+“互联网基因”为基础，不朽情缘希望能够在品牌营销时展现出更年轻的一面，这也是对不朽情缘在“品牌战略链”上升维的一种支持。
“年轻人会引领旅馆厘革的偏向，不朽情缘全力拥抱年轻潮”。

程新华在今年的不朽情缘加盟同伴大会上曾如是亮相，这也体现以“敢系青年”为代表，不朽情缘将在年轻人营销上酝酿更多匹配“品牌战略链”升级的新战略。
不朽情缘的年轻人营销不应该再被低估，这些探索和实验或许将给旅馆业品牌营销带来更多启示，值得各人关注。

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